谈谈户外服装的价格构成(MAGGIE户外整理)

目前国内市场的户外服装品牌多种多样，而且还有不少品牌虽然国内没有代理，但是也通过一些特殊渠道流入到了国内市场，所以大家都有一种眼花缭乱的感觉，每个人对户外服装的看法不同，喜好不同，用途不同。直接说一件衣服是否值这个价不是很好说，特别是品牌的好坏。但是为什么世界大牌会卖到5000多甚至7000多一件衣服，而很多才300多？这个问题很多户外玩家都不理解。那么今天我们就来说说户外服装的成本构成：

    1、制版费。首先一件衣服从她的设计开始就要记入成本，一件经典的冲锋衣光是设计费用就是一笔不小的开销。

    2、前期选择费用。在加工之前，国外的公司会把设计图纸给几个工厂来进行试加工，每个工厂可能可以加工10多件的试制品，而这些试制品则是公司用来做破坏性测试的，通过了破坏性测试以及加工工艺等多重检验后，公司会在这几家工厂里选择一个工艺最好的下订单。

    3、面料费用。我们先抛开GORE的使用费用，在加工这些服装的时候（很多公司会选择在中国加工，因为这里的人力资源非常廉价，是同等时间同等工艺美国的1％左右，所以很多朋友觉得国外的产品做工好我不是很理解，其实现在大部分的产品都是在中国生产的），国外公司会下料，下多少呢?假如他要加工100000件服装，那么他至少的要有很高百分比的次品，而这些次品以前公司是不会理的，但是在中国市场上，因为这些次品（也就是我们所说的跟单货，其实就是比如走线不直，或者很多东西达不到欧盟、美国的要求）的存在，使得正品的产品销量和口碑大打折扣，所以现在国外连这些瑕疵产品和加工废料也一并收回，（但是中国人在这点上是很有办法的，始终都会留下下一些，所以出现了不少的跟单货，虽然现在跟单货越来越少，但是我从一些渠道了解到还是有一部分）这个中间的成本还是比较高的。

    4、面料使用费。我们都知道GORE-TEX好，而且从商业角度上讲，GORE的服装销路特别的好，那么你的服装如果使用GORE-TEX面料，就得给美国GORE公司交钱，这个就有点象微软的WINDOWS一样，联想每装一台品牌机，就得给微软付500左右的WINDOWS使用费，这个在服装上是一比非常大的开销。

    5、公司的推广费用。所有在工厂加工的产品都要在返回国外公司，由公司进行总体条配。而为了推广一个品牌，赞助费、广告费、员工工资等等是非常巨大的。比如NIKE，每年在NBA的赞助费就是N亿美金。

    6、国外的总代理。公司会把产品发给国外的总代理，国外的总代理就会被公司扣掉一定的利润。

    7、大中华地区总代理。几乎所有的世界大牌都很难直接进入中国，这个和种族歧视以及对中国市场的认知度都有关系，所有的大品牌都是直接由国外总代理发给香港或者台湾的代理商，这个代理商就是大中华地区总代理，这个上面会被扣掉利润。

    8、中国总代理。大中华地区总代理会在中国选择一家有实力的代理商，由他来进行中国地区的销售，这个上面会被扣掉利润。

    9、地区代理。中国总代理会在各省份选择一家有实力的代理商，由他来进行中国地区的销售，这个上面会被扣掉利润。

    10、地区经销商。由地区总代理进行推广，地区分销商做这个品牌，这个上面会被扣掉利润。

    11、售后服务费用。好的品牌会有好的售后服务，这个售后服务也得算到成本里面。

所以我们可以看到为什么户外品牌很多会有这么高的价格了。但是如果可以拿到工厂里的跟单，那么这个中间的价差就特别的大了。不过现在的跟单越来越少，此外还有一部分是用来打版用的，所以不是很好买到。不好买并不是买不到，所以大家在购买的时候一定要多和有信誉的卖家沟通，买到了好货是开心的事情，如果实在没有把握买国产的高端价格也差不太多，也是可行的。